Статьи

Отдел продаж или Риелтор

Отвечаю на вопрос: «Мы хотим купить квартиру в пригороде Киева. В какой отдел продаж лучше обратиться? Или посоветуйте нормального риелтора, который работает в городе N».

Как я бы поступил, если нужно было найти квартиру в пригороде Киева или в другом городе Украины?  Ну, наверное, в первую очередь обратился бы к профессиональному риелтору.

Вы спросите «Почему?». Ответ представлен ниже.

Одна стройка — один отдел продаж.

Один риелтор — несколько (в регионах до 90%) строек.

Отдел продаж жестко отстаивает интересы застройщика.

Профессиональный риелтор отстаивает интересы покупателя (этого, по крайней мере, очень хотелось бы).

Менеджеры отдела продаж в 90% случаев скрывают (по злому умыслу или незнанию) реальную ситуацию по стройке.

Профессиональный риелтор владеет ситуацией в целом по городу (району, региону) практически по всем застройщикам. НО! Это если риелтор — профессиональный.

Менеджеры отдела продаж не дают информации по конкурентам (или дают информацию о не существующих проблемах).

Задача профессионального риелтора — помочь купить наиболее выгодное и желаемое.

Менеджер отдела продаж — наемный сотрудник и говорит то, что ему положено в должностной инструкции.

Профессиональный риелтор работает с застройщиками по эксклюзивным договорам и, в этом случае, покупатель не оплачивает комиссионных.

Задача отдела продаж — продать именно эту стройку.

Профессиональный риелтор знает, сможет ли он продать выбранную квартиру в будущем или сдать ее в аренду (взять ее в управление).

При этих выгодах, покупатель , в большинстве случаев, все равно идет на прямую в отдел продаж. Почему? У меня одно объяснение. Вернее — два. Первое — покупатель, часто НЕ знает о такой услуге у риелторов и часто не знает риелторов — операторов региональных рынков. Второе — низкий уровень доверия покупателя к риелтору, как оператору услуг на первичном рынке.

Статьи

Начинаем разбираться в классификаторах. На примере классификаторов Офисной и Торговой недвижимости

Классификация  «Офисный центр» Общая классификация Методическое описание классификации Категория – «Месторасположение и доступность» Категория – «Компоненты и свойства здания» Категория…
Читать далее
Статьи

Ура! Нас будут достраивать! Или – как не стать трижды обманутым!

Про проблемные стройки, которые не достраиваются по причине недофинансирования, знают все.  Государство откровенно положило на проблему вкладчиков таких строек. Целая…
Читать далее
Меню